Vendere con Autorevolezza. Metra - Gruppo Ventidue Srl

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Febbraio 2018. Vendere con Autorevolezza.
Metra Spa, Brescia.

A Rodengo Saiano, presso la sede di Metra Spa, si è svolto un corso di Formazione alla Vendita nei giorni 7 e 8 Febbraio.  Le parole chiave sono due: Ascolto e Autorevolezza. Come si vende senza lo Sconto? Come decide il Cliente, quando vuole comprare il Suo Serramento? Come riesco a Comunicargli che il Valore del mio Sistema Serramento risponde a quello che sta cercando? Il corso vuole far capire quanto le nostre abitudini abbiano creato un percorso di vendita ormai obsoleto, dove alla fine il cliente sceglie solo in base al prezzo, perchè non capisce l'Autorevolezza del venditore , oscurato dal fiume di parole tecniche. Gli argomenti presentati nei miei corsi, spesso sono provocazioni mirate a far riflettere sui cambiamenti/miglioramenti da approntare  e sull'importanza di ASCOLTARE con Autorevolezza il Cliente.

Con questa affermazione così scontata, voglio sottolineare che  NON si deve cercare una  NUOVA TECNICA di Vendita, bensì un NUOVO MODO di VEDERE LE COSE per modificare le abitudini che appiattiscono le qualità del venditore ; soprattutto, deve essere riscoperto l'ASCOLTO ATTENTO e le sue decisive applicazioni pratiche nella vendita del Sistema Serramento Italiano per creare la Vendita Autorevole.
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